Как девушка добилась признания в мужском обществе
07.10.2008 17:14 Идея заняться металлопрокатом пришла в голову девушки на
третьем курсе. Тогда она работала менеджером по продажам в компании, которая
предоставляла подобные услуги. «В какой–то момент захотелось открыть свое дело. Стало жалко
тратить время на учебу, ждать окончания вуза (тем не менее диплом
получила. — Ред.). Я пошла к папе и дяде и сказала, что буду открывать свою
фирму. С ними или без них. И они согласились мне помочь», — вспоминает
Татьяна Воробьева. Роли в компании распределены четко: отец отвечает за
стратегию развития, дядя решает финансовые вопросы, а Татьяна работает в поле и
согласовывает действия команды. Сейчас Татьяна признается, что так открывают свой бизнес
только сумасшедшие. Ведь все, что у них в тот момент было, — это желание
работать и ее небольшой опыт в металлургической сфере. Было трудно. Всеми делами занимались пять человек: Татьяна,
ее отец, дядя и два менеджера. Деньги, которые им удалось вложить в проект, были
смешными по меркам металлургического бизнеса. Поначалу работали как перекупщики. Татьяна исполняла
обязанности менеджера по привлечению клиентов и экспедитора, нанять их было не
по карману. Она быстро сумела найти первых клиентов, а те в свою очередь
рекомендовали ее другим. В итоге, всего за месяц партнеры окупили первоначальные
вложения.Сегодня компания предоставляет услуги в сфере грузоперевозок,
металлопроката, резки металлов. Годовой оборот составляет около 500 млн рублей,
в штате работают 20 сотрудников. Часто Татьяну в силу возраста не воспринимали не только как
директора, но даже как грамотного специалиста. «Однажды мы с отцом поехали на деловую встречу. Хочу
отметить, что папа занимается стратегией фирмы, а все остальное: условия сделки,
нюансы, ассортимент продукции — это все решаю я. Дело в том, что я работаю
в поле и знаю те детали, которые папа не знает.Мы приехали на встречу, стали
разговаривать, и наши будущие клиенты — мужчины — практически
игнорировали меня, подчеркнуто разговаривали только с папой. Конечно, было
обидно. Но потом я поставила себя на их место и поняла: да, возможно, они и
правы», — рассказывает Татьяна Воробьева. Реабилитироваться в их глазах девушке удалось позже, когда
отец улетел в командировку. Клиенты позвонили ей в панике, потому что у них
прогорала сделка, и они не знали, что делать. Татьяна взяла инициативу в свои руки и в течение часа решила
проблему. После этого они стали относиться к ней с уважением и до сих пор
обращаются за консультациями. «У меня мужской склад характера. Так называемый женский
бизнес — салон красоты или бутик одежды — никогда не был мне интересен. Он имеет
короткий срок годности. Прическа будет держаться 12 часов, маникюр — 3
недели, а новый костюм будет в моде один сезон. Мне же хочется создавать
что–то грандиозное, строить на века», — говорит Татьяна.
