27.01.2009 17:01 С детства мечтая стать педиатром, генеральный директор
ООО "Балтийский крепеж" Алексей Данилин получил медицинское образование, однако
по специальности проработал только год. "Душа не лежала к работе в российском
здравоохранении, - вспоминает он, - тянуло в строительство". Несколько лет он
был наемным рабочим, а в 2004 г. решил начать свое дело. "Балтийский крепеж" является региональным представителем
торговой марки "Tech-Krep", главный офис которой находится в Москве. За 5 лет
работы столичная компания развила дилерскую сеть, включающую пять федеральных
округов. Петербургский филиал вышел на рынок 4 года назад. По оценке Алексея
Данилина, сейчас в Петербурге его фирма занимает четвертую часть рынка
строительного крепежа, обслуживая в месяц около 400 клиентов (специализированные
строительные компании и магазины). За все время работы годовая выручка компании
выросла в 16 раз, и на сегодняшний день составляет 160 млн рублей. В фирме с
гордостью рассказывают о перевыполнении в 2007 гjle плана продаж на 15%. Успешность своего дела руководство ООО объясняет
исключительно особенностями команды: "В нашей компании трудится 30 человек, и
среди них нет ни одного, чью жизненную позицию можно назвать пассивной", - с
гордостью рассказывает генеральный директор. "Бизнес - это не высшая математика:
здесь всему можно научиться", -- говорит он. Поэтому от желающих работать в
команде "Балтийского крепежа" требуется не столько профессиональные навыки,
сколько амбициозность и трудолюбие. В конце 2007 гjlf Алексей Данилин продал свою часть акций и
открыл новую фирму - ООО "КрепМастер". Руководителем и новым генеральным
директором "Балтийского крепежа" стал Леонид Огурцов. Уже под его руководством
фирма запустила в Смоленской области собственное производство дюбелей для
теплоизоляции. Заняв цех площадью 1000 м2, компания уже выпустила около 5 тысяч
единиц крепежа. "Запуск собственного цеха позволил отказаться от поставок из
Польши, что избавило нас от длительных процедур международных перевозок и
таможенного оформления, позволило снизить себестоимость продукта на 25%", -
рассказал новый руководитель. Инвестиции в запуск производства составили порядка
50 млн рублей, а окупить их фирма планирует в течение 5и лет. Кстати, сейчас
Леонид Огурцов - самый взрослый сотрудник фирмы: ему 34 года. Инженер лесного
хозяйства по образованию, он пришел в бизнес 5 лет назад. Как индивидуальный
предприниматель Леонид Огурцов занимался проектированием инженерных сетей,
строительством коттеджей и мелких архитектурных форм. Знание строительной
специфики позволило ему возглавить новую фирму. Несмотря на оптимистичные коммерческие показатели, компания
не лишена сложностей -- как типичных для всего бизнеса, так и специфических.
Угрозой для своей деятельности Леонид Огурцов называет "увеличение арендной
ставки и вообще арендные отношения, повышение уровня доходов сотрудников,
усложнение правил лицензирования и сертификации, проблемы с поиском сотрудников
на погрузочные работы и т.д.". Основным конкурентом "Балтийского крепежа" сегодня выступают
две компании - "Сатурн" и "Омакс", занимающие вместе около 50% рынка. Оптовыми и
розничными продажами крепежа также занимаются "ТДМ Нева", компания
"ОптПромМетиз", "Центр крепежных изделий" и др. По оценке предпринимателей,
объем российского рынка строительного крепежа ежегодно увеличивается на
15-20%. Елена
Лукьянова
