Купить побольше виски и поехать на Мальдивы
03.03.2009 16:14 В некоторых отраслях объем работ по сравнению с прошлым
годом уже уменьшился на 50 - 60%. Первоначальная эйфория от возможности
заработать на антикризисных программах сменилась пониманием, что бюджет у
клиентов не резиновый, в большинстве случаев они предпочтут занять выжидающую
позицию и повременить с заказами до лучших времен. Основным применением консалтинга в большинстве случаев
всегда было бизнес планирование. В свою очередь любые разумные вложения
целесообразны при стабильном рынке. Вопрос «Что делать» всегда решает инвестор.
Консультант лишь может посоветовать "как". В ситуации, когда непонятна стоимость
денег и невозможно просчитать рентабельность проекта первичный вопрос для многих
заказчиков остается без ответа. По этому случаю среди участников рынка ходит
следующая байка. Что делать консультанту во время кризиса? Один из возможных
сценариев развития - купить побольше виски и поехать на Мальдивы. Уже сейчас консультанты лишаются клиентов, чьи проекты
требует значительных первоначальных инвестиций и при этом рассчитаны на
длительный срок окупаемости. В первую очередь кризис коснулся специалистов
работающих с девелоперами и производственниками. Очень шатко себя чувствуют
консультанты по маркетингу и корпоративным коммуникациям. С уверенностью можно
прогнозировать спад на рынке ИТ консалтинга, особенно это коснется крупных
проектов. По прогнозам ряда аналитиков, 2009 год станет периодом
остановки развития консалтинговой деятельности. В частных разговорах коллеги
признаются, что в условиях кризиса, когда время, отведенное на принятие решения
сводится до минимума, никакой консультант не поспевает за ходом событий. В
итоге, руководителю приходится опираться на интуицию и личный опыт, поскольку
сторонним специалистам требуется минимум две недели на сбор информации, ее
анализ и формирование рекомендаций по дальнейшему развитию. Консультанты могут
выживать только за счет завершения проектов, начатых еще до кризиса, либо
благодаря минимальным заказам. Кстати, многие уже стали более гибкими в переговорах, ряд
участников рынка готовы снижать стоимость первоначальных услуг на 25 - 30%.
Чтобы как то остаться на плаву консультанты идут и на расширение сферы
деятельности, что крайне нехарактерно для них в последние несколько лет. (До
недавнего времени рынок консалтинга постоянно развивался, в этих условиях
специалисты стремились сузить профиль работ и сконцентрироваться на одном
направлении. В кризис же, когда ограничено число заказов, участники рынка будут
вынуждены расширять профессиональный кругозор. Некоторые консультанты, например,
сейчас пробуют себя в оценке). Одними из немногих, кто будет чувствовать сейчас себя на
своем месте - это будут специалисты, занятые в предоставлении услуг по
консультированию внутренних процессов в компании. В период финансовой
нестабильности как никогда востребованы экспресс анализы предприятий с целью
определения надежности фирмы на основе данных ее бухгалтерского баланса.
Прогнозируется и спрос на советы по реструктуризации бизнес процессов, с целью
снижения издержек и повышения эффективности работы компании. Сергей Булавский, директор по развитию Marlin
Group
