Как выжить без кредитов
23.03.2009 15:41 Пережить кризис производственному предприятию, где работает
15 человек, можно исключительно благодаря быстрому изменению ассортимента,
уверен генеральный директор компании "Виталфарм" Вячеслав Андросов. Другой
принцип, которого он придерживается уже более 10 лет, — никогда не брать
кредитов. Для спасения фирмы от последствий кризиса 1998 года ее глава
принял ряд мер, которые через несколько лет смогли повысить объемы производства
в несколько раз."Во–первых, было решено отказаться от бартерных схем, которые мы
использовали для расчета с оптовыми фармацевтическими компаниями", — рассказал
генеральный директор ЗАО "Виталфарм". Во–вторых, предприниматель сократил расходы на содержимое
аптечек за счет производства изделий медицинского назначения, входящих в их
состав (жгуты, гипотермические пакеты, воздуховоды). За счет этого траты были
уменьшены примерно в 10 раз, рассказал глава компании. Через какое–то время,
купив пресс–форму, предприятие начало выпускать также пластиковые аптечки,
расширив ассортимент. За счет этого уже к 2003 году компании удалось выйти на
объем от 5 до 10 тыс. аптечек в месяц, а к 2005 году производить порядка 100–150
тыс. единиц в месяц. Сбыт продукции в таких объемах компания наладила через сеть
московских дистрибьюторов, которые работают по всей России. Свой первый бизнес по разливу добавок в топливо он открыл в
1992 году, после ухода с должности преподавателя института. "Оборудование линии
по разливу средства мы купили из предоплаты заказчика. Тогда мы разлили 150 тыс.
флаконов, но заказ был разовый", — рассказал предприниматель. Затем фирма
занялась фасовкой лекарственных трав, а потом производством аптечек для
автомобилистов. По словам Вячеслава Андросова, в середине 1990–х аптечки в
России выпускали несколько производителей и вид у них был довольно скромный.
Вячеслав решил сделать ставку на дизайн и упаковку, используя материал другого
типа — капровинил, позволяющий изготовлять аптечки всех цветов радуги. Не имея
возможности самостоятельно производить и покупать "начинку" для аптечек,
предприниматель использовал принцип бартера, поставляя часть продукции оптовым
фармацевтическим компаниям Коммерческий
директор ЗАО "ВиТалфарм" Татьяна Андросова и генеральный директор Вячеслав
Андросовв обмен на медикаменты. Затем их реализовывали в аптеки, а
вырученные средства вновь вливались в оборот. Бизнес развивался достаточно успешно, свою продукцию фирма
"Ситал" (затем ЗАО "Виталфарм") поставляла не только на рынок Северо–Запада, но
и в другие регионы. "Все рухнуло в 1998 году, когда разорились наши партнеры.
Тогда мы потеряли около $30–50 тыс. Компания у нас была маленькая, и это был
почти весь наш капитал", — рассказал предприниматель. Было принято решение продолжить выпуск аптечек, сделав упор
на изменение общего ассортимента. Они вошли в состав набора для автомобилистов —
сумки, в которую также помещены огнетушитель и аварийные знаки. В 2008 году оборот ЗАО "Виталфарм" достиг $1 млн. Но за
время нового кризиса доходы фирмы упали примерно на треть. Главным образом это
произошло из–за спада спроса на авторынке.¬ В связи с этим в ноябре
предприниматель решил открыть новое направление — детское. "До этого мы уже
начали выпускать аптечки для матери и ребенка. Теперь расширим ассортимент за
счет фартуков, нагрудников и пеленальных столиков", — отметил он. Компания
планирует начать производство продукции в апреле и уже через полгода довести
оборот до $300–400 тыс. в месяц. Одновременно с производственным направлением в 1996 году
семья Андросовых занялась торговлей лекарствами, сейчас ЗАО "Аптека Витал"
управляет сетью из двух аптек и двух киосков. Это бизнес развивает жена
Вячеслава — Татьяна Анд¬росова. В 2005 году к ним был добавлен центр
косметологии, инвестиции в его оборудование, составившие $150 тыс., удалось
окупить за 3 года работы.производ¬ственному предприятию, где работает 15
человек, можно исключительно благодаря быстрому изменению ассортимента, уверен
генеральный директор компании "Виталфарм" Вячеслав Андросов. Другой принцип,
которого он придерживается уже более 10 лет, — никогда не брать кредитов. CправкаСейчас в ЗАО "Виталфарм" работают 150 человек.
Сокращения из–за кризиса удалось избежать в связи с запуском нового направления.
В настоящее время компания арендует 2500 м2, в ближайшие годы планируется
переезд на собственную площадку в Ленинградской области. Средний годовой оборот компании в млн рубл.2006 г. - 12-13 2007 г. -
15-182008 - 24-30 Инна Шубина
