Кризис загнал металл в провинцию
16.04.2009 17:02 Первый филиал (в Пскове) БМК открыла в конце
2008 года, в мае будет открыт филиал в Новгороде, а осенью - в Петрозаводске. По
словам руководителя проекта Павла Межейникова, компания рассчитывает на 15-20%
местных рынков. В ситуации, когда все строительство практически заморожено,
основными потребителями металлопродукции в регионах являются машиностроительные
предприятия, ремонтные организации и розничные потребители, говорит Павел
Межейников. Он рассчитывает, что новгородский филиал будет продавать около 100
тонн продукции в месяц, как и филиал во Пскове. БМК стала первым петербургским металлотрейдером, начавшим
освоение Северо-Запада. В долгосрочных планах компании - открытие филиала на юге
России, в Сочи или Краснодаре. Эксперты отмечают, что за первые месяцы 2009 года
объемы продаж металлопродукции в Петербурге сократились более чем на 50% по
сравнению с аналогичным периодом прошлого года, цены на металл упали в 1,5-2
раза. В такой ситуации логично, что БМК ищет новые рынки сбыта, чтобы хоть
как-то компенсировать падение петербургского рынка, считает руководитель
прайс-центра РБМТ Татьяна Кирилова. В то же время участники рынка считают, что особо надеяться
на провинцию не стоит: и в докризисные времена положение региональных
потребителей было сложным, часто возникали задержки с оплатой. К тому же
традиционно более половины потребляемого в регионах металла привозится из
Москвы, где крупные металлотрейдеры периодически устраивают распродажи складов с
большим дисконтом, достигающим 60% по отдельным видам продукции. По мнению Татьяны Кириловой, ориентация на частных
потребителей металла может быть выгодной с точки зрения повышения рентабельности
продаж: наценка при рознице может достигать 50% в отличие от 3-5% при оптовых
поставках. До кризиса, по данным БМК, компания отгружала потребителям 5-6 тыс.
тонн металла в месяц. Ольга Вильде
