Как выйти из кризиса победителем
01.07.2009 13:47 Проанализировав их действия, Чак Фрей из InnovationTools и
Рене Хопкинс Калахан из Innosight составили ряд рекомендаций для всех, кто хочет
получить мощное преимущество перед конкурентами в виде инноваций и выйти из
кризиса победителем. Удвойте свой фокус на потребностях клиентов. Рецессия
уничтожает одни потребности и создает другие. Сейчас это экономия финансов.
Пересоберите свой бизнес, начиная с клиентов. Как вы можете облегчить их боль?
Как вы можете помочь им сократить издержки? Усильте позиционирование своих продуктов и услуг, используя
маркетинговые инновации. Клиенты хотят быть уверены, что вы лучше всех
удовлетворите их потребности. Насколько четко они видят преимущества вашего
товара или услуги? Пересмотрите свой инновационный портфель. Закройте наименее
удачные проекты прямо сейчас и сконцентрируйтесь на наиболее перспективных. Ищите возможности дешево тестировать новые идеи.
Проигрывайте быстро и дешево. "Строим, тестируем и учимся дешево"
— это мантра, которой вас просят следовать наши эксперты. Используйте открытые инновации. Найдите возможности вне
вашей компании, чтобы продолжить важные для вас разработки. Это можно сделать за
счет аутсорсинга инновационной активности и поиска новых технологий с
использованием таких ресурсов, как InnoCentive, которые позволяют вам разместить
свою проблему для решения широким сообществом экспертов. Проведите оценку возможных угроз. Вам нужно видеть любых
конкурентов, которые могут воспользоваться вашей текущей слабостью. Клейтон
Кристенсен в The Innovator’s Solution пишет, что многие опытные игроки
воспринимают новичков в отрасли несерьезно, потому что их продукты и
бизнес–модели слишком просты. Но сейчас многие опытные игроки создают продукты и
услуги, избыточные по сравнению с потребностями их ключевых клиентов, которым
нужны более простые и дешевые решения. Не думайте об инновациях просто в терминах продуктов, услуг
и бизнес–моделей. Соберите сотрудников из разных отделов и проведите совместный
мозговой штурм о том, как найти и уменьшить области непродуктивных потерь. Таким
образом вы сможете сэкономить значительные средства. Материал предоставлен ресурсом Quman.ru
