Дырявые тыквы принесли миллионы
07.07.2009 07:54 Пол Бардин (Paul Bardeen) был самым обычным американцем. Он
работал инженером по технике безопасности, души не чаял в своих пятерых детях,
любил праздники и особенно Хеллоуин. Делать из невинных тыкв жутких
монстров — одно из любимых занятий в США, и Пол Бардин, энтузиаст–одиночка,
задумал сделать этот процесс проще, безопаснее и увлекательнее для своей семьи.
Пол все свободное время отдавал любимым бахчевым, учил соседских детишек,
выступал в школах. Когда в 1983 году он умер, его дети решают увековечить имя
отца и сделать его знания и навыки достоянием широкой публики. Супруга Джона,
юрист по образованию, учреждает Pumpkin Ltd со штаб–квартирой в доме
Бардиных. До выпуска первого коммерческого продукта прошло 3
года — Бардины работали на голом энтузиазме, совмещая работу по
найму с увлечением. В 1986 году на свет появился набор для резьбы по тыкве,
который поначалу продавался в овощных лавочках и хозяйственных магазинах
Денвера. За первый год было продано около 6 тыс. наборов по $5 за штуку. Это был удачный старт. Но тут же компания столкнулась с
болезнью роста. Привлеченная маркетинговая фирма перестаралась, наобещав ни
много ни мало — продать в 1987 году 600 тыс. наборов. Семья берет кредиты, увеличивает производство, и нанятая
компания продает за год... 92 тыс. наборов. Начинающие предприниматели остаются
с долгом в $250 тыс. и 143 тыс. штук нераспродаДырявые
тыквы принесли миллионынного складского остатка. Глава компании Джон
Бардин уговаривает банкиров подождать, увольняет самонадеянных маркетологов,
лично следит за качеством продукции. Выручает нежданная удача. В 1998 году в компанию звонит
удовлетворенная клиентка, которая оказывается профессионалом рекламного рынка и
бескорыстно предлагает помощь. Она проталкивает Бардина с тыквами в канун
Хеллоуина сначала на канал ABC, затем на другие федеральные телеканалы. К 1991 году компания, расплатившись с долгами, переезжает на
новые производственные мощности. В 1994 году создается торговая марка Pumpkin
Masters, известная в США и сегодня. К 1997 году уровень продаж наборов для
резьбы по тыквам достиг 2 млн штук, компания признана самой быстрорастущей в
отрасли и выходит на зарубежные рынки, где набирает популярность Хеллоуин. Увлечение резьбой по тыквам — это странно и несерьезно,
но $10 млн продаж "наборов для резьбы" и позиция лидера пусть и сезонного, но
немалого рынка — серьезно вполне. Кстати: компания Pumpkin Masters продвигает также наборы для
вырезания арбуза и специальные пасхальные наборы для украшения
яиц.
